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上海展會(huì)策劃公司分享-如何利用老展商推動(dòng)新展商的招展？老展商的價(jià)值如何理解呢？老展商這次參展效果好，繼續(xù)參展，通常直接就填寫(xiě)參展合同，留展位，打款，比你招一家新展商要容易得多。

對(duì)于我們銷售來(lái)說(shuō)，老展商介紹的客戶，往往也容易成為新的展商，這就是有效的營(yíng)銷途徑，對(duì)我們銷售提升業(yè)績(jī)有很大的作用，因?yàn)槔险股痰耐扑]，就比銷售說(shuō)一百句都有用，所以口碑就代表了更高的銷售額和業(yè)績(jī)。

面對(duì)疫情，我們的展會(huì)銷售，我們更應(yīng)該重視對(duì)老展商的服務(wù)與維護(hù)，從而可以提升老展商轉(zhuǎn)介紹的可能性，而且老展商介紹其上下游企業(yè)或者非直接與其有競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)來(lái)參展有更大的可能性。

這里給上海展會(huì)策劃公司大家列舉幾個(gè)維護(hù)并可以打動(dòng)老展商的小技巧：

1、你的服務(wù)品質(zhì)讓其從心底感受到。

平時(shí)客戶的問(wèn)題是否你都有求必應(yīng)，有時(shí)候你可以在不經(jīng)意間說(shuō)出你在加班為客戶處理這件事，或者你為此做了多少事情，超出老展商的期望，讓其從心底感動(dòng)，其由衷地感到滿意、因此，無(wú)論在客戶溝通方面，還是勤奮度方面，我們平時(shí)要有這個(gè)意識(shí)，盡量做得更好，讓老展商最終感到你確實(shí)是在盡力幫助他的，老展商也就會(huì)在自己公司參展效果較好的情況下，碰到機(jī)會(huì)時(shí)，會(huì)優(yōu)先想到幫你介紹客戶。

2、你的展會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)要盡量讓老展商知道。

在老展商準(zhǔn)備簽單前。銷售可以對(duì)自身展會(huì)優(yōu)勢(shì)做一些介紹，比如說(shuō)你們展會(huì)的老展商回頭率百分比特別高，你們的展會(huì)高質(zhì)量的觀眾買(mǎi)家有哪些每年都來(lái)展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等。如果能讓老展商對(duì)自己展會(huì)的優(yōu)點(diǎn)有更多的了解，那么當(dāng)老展商和他的朋友們社交，比如吃飯、喝酒時(shí)，他就能夠很自然地說(shuō)出來(lái)，這種方式可以讓口碑相傳得更好，更快，轉(zhuǎn)介紹的成功率也會(huì)更高。

3、給予老展商一點(diǎn)小意思，感謝其幫忙轉(zhuǎn)介紹。

作為銷售，總有一些聊得好的老展商，銷售可以主動(dòng)溝通：“參展效果如還不錯(cuò)的話，是否可以介紹客戶？” 老展商介紹客戶，不管最終成沒(méi)成，作為老展商幫助的回報(bào)，我們應(yīng)該給予一定的回報(bào)。不一定給錢(qián)，贈(zèng)送精致的小禮品，請(qǐng)吃飯或者給予其公司更多的免費(fèi)宣傳機(jī)會(huì)甚至是有可能的折扣都不錯(cuò)。

4、展現(xiàn)你在展會(huì)方面的專業(yè)性。

我有一些老展商，私底下關(guān)系都不錯(cuò)。我覺(jué)得這種良好的合作關(guān)系，最主要是建立在平時(shí)你對(duì)他的幫助，這種幫助是專業(yè)知識(shí)的幫助，在他面前你要能夠解決各類問(wèn)題，為他支招，如果你能持續(xù)讓老展商對(duì)你有一個(gè)好印象，他就會(huì)喜歡你甚至開(kāi)始“依賴”你，因?yàn)槟憧梢哉娴脑谀愎ぷ鞣秶母鞣矫鎺椭剿?，他也?huì)更愿意去呼朋喚友，幫你介紹客戶了。

5、不僅是老展商，對(duì)待每一家展商或者客戶都要表現(xiàn)出一視同仁。

展商來(lái)參展其實(shí)就是消費(fèi)，期望投入能有回報(bào)。而我們銷售有這個(gè)行業(yè)的人脈資源就很重要。比如總經(jīng)理這類資源就必不可少，他們有消費(fèi)能力，有決策權(quán)，往往交際廣泛，因此我的很多新客戶都是總經(jīng)理介紹的，但是在服務(wù)客戶上，應(yīng)該是一視同仁的，平等的，每個(gè)客戶都有自尊心，你的人格魅力在他們心目中，就會(huì)留下良好的形象，那個(gè)誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)，亮哥是你嗎？來(lái)，我介紹一客戶給你！

澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)上海展會(huì)策劃公司、上海大型活動(dòng)策劃、上海展示活動(dòng)策劃、上海展會(huì)策劃、上海展會(huì)搭建、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺(tái)、活動(dòng)、專賣(mài)店、展示廳及大型會(huì)議等設(shè)計(jì)策劃、施工搭建、維護(hù)一體化的展覽設(shè)計(jì)建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗(yàn)豐富，實(shí)力雄厚，擁有國(guó)內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計(jì)人才和獨(dú)立的施工團(tuán)隊(duì)，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地。

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2、你的展會(huì)有什么優(yōu)勢(shì)要盡量讓老展商知道。

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