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特裝展臺搭建公司解答 如何對參展觀眾進行調(diào)查結(jié)論分析
文章來源：http:// 發(fā)布時間：2020-09-14 | 加入收藏 閱讀次數(shù) ：1659次 返回列表

一場展會結(jié)束后，該如何進行參展觀眾進行調(diào)查分析？又該如何統(tǒng)計觀眾的意向？特裝展臺搭建公司就整理了一篇關(guān)于對參展觀眾如何進行調(diào)查分析的文章，供大家參考哦！

據(jù)特裝展臺搭建公司發(fā)現(xiàn)，人們參加展會的主要原因有:獲取競爭信息、開闊思路、計劃未來開發(fā)項目、獲取產(chǎn)品的實踐經(jīng)驗、見識新產(chǎn)品、可以跟專家交談、研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢、直接檢驗產(chǎn)品并進行比較、獲得個人發(fā)展和培訓的機會、擴大人際交流等。另外，有關(guān)參展觀眾行為方面的調(diào)查分析顯示如下。

參展觀眾的統(tǒng)計與管理.jpg

（1）普通展銷會的觀眾平均花在展會上的時間是3.6小時，并且只在3～5個展位上逗留較長的時間。

（2）行業(yè)交易會的觀眾平均花在展銷會上的時間是9.6小時（兩天以上），參觀大約20～25個展位。

（3）約有70％的參展觀眾在參加展會時會作出購買決定。

（4）88％的參展觀眾在近12個月里沒有被參展商的銷售代表拜訪過。在所有的觀眾里，對參展商來說，屬于自己的顧客最重要。參展商可以利用下面的公式推算出參展觀眾中有多少是真正的潛在顧客:

A——參展觀眾總?cè)藬?shù)；

B—非常感興趣的潛在顧客人數(shù)（根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，參展觀眾中平均有16％的人會對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣）；AIF觀眾興趣指數(shù)（Audience Interest Factor），只有多少潛在顧客會在你的展位前停留。有數(shù)據(jù)顯示，一般展會或展銷會的平均指數(shù)是25％～30％，行業(yè)交易會的平均指數(shù)可達50％或更多，所有展會的平均指數(shù)為48％；

C潛在顧客的總?cè)藬?shù)（這個數(shù)字應(yīng)該稱為你的目標）

因此特裝展臺搭建公司得知，可計算:觀眾總?cè)藬?shù)×對參展的產(chǎn)品感興趣的觀眾百分比（A×16％）＝非常感興趣的人數(shù)×會在參展商展位停留的百分比（AIF）（B×48％）=等于潛在客戶總數(shù)

澤迪文化傳播有限公司是一家專業(yè)特裝展臺搭建公司、可提供上?；顒釉O(shè)計、上海展會裝潢、上海展會設(shè)計、上海展會搭建、商務(wù)服務(wù)、咨詢策劃、舞臺、活動、專賣店、展示廳及大型會議等設(shè)計策劃、施工搭建、維護一體化的展覽設(shè)計建造服務(wù)企業(yè)。公司經(jīng)驗豐富，實力雄厚，擁有國內(nèi)專業(yè)的的展示策劃設(shè)計人才和獨立的施工團隊，建設(shè)了3000平米的展覽制作基地

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參展觀眾的統(tǒng)計與管理.jpg

（1）普通展銷會的觀眾平均花在展會上的時間是3.6小時，并且只在3～5個展位上逗留較長的時間。

（2）行業(yè)交易會的觀眾平均花在展銷會上的時間是9.6小時（兩天以上），參觀大約20～25個展位。

（3）約有70％的參展觀眾在參加展會時會作出購買決定。

（4）88％的參展觀眾在近12個月里沒有被參展商的銷售代表拜訪過。在所有的觀眾里，對參展商來說，屬于自己的顧客最重要。參展商可以利用下面的公式推算出參展觀眾中有多少是真正的潛在顧客:

A——參展觀眾總?cè)藬?shù)；

B—非常感興趣的潛在顧客人數(shù)（根據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計，參展觀眾中平均有16％的人會對某種產(chǎn)品產(chǎn)生興趣）；AIF觀眾興趣指數(shù)（Audience Interest Factor），只有多少潛在顧客會在你的展位前停留。有數(shù)據(jù)顯示，一般展會或展銷會的平均指數(shù)是25％～30％，行業(yè)交易會的平均指數(shù)可達50％或更多，所有展會的平均指數(shù)為48％；

C潛在顧客的總?cè)藬?shù)（這個數(shù)字應(yīng)該稱為你的目標）

因此特裝展臺搭建公司得知，可計算:觀眾總?cè)藬?shù)×對參展的產(chǎn)品感興趣的觀眾百分比（A×16％）＝非常感興趣的人數(shù)×會在參展商展位停留的百分比（AIF）（B×48％）=等于潛在客戶總數(shù)

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